RLSA Google Ads: списки ремаркетинга для рекламы в поисковой сети 2026
Содержание
Коротко: RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) позволяет корректировать ставки и показ объявлений для пользователей, которые ранее посещали твой сайт, — когда они потом ищут что-то в Google. Средний прирост ROAS с RLSA: 20–35% по сравнению с обычными поисковыми кампаниями. Нужны аккаунты Google Ads для запуска RLSA? Смотри аккаунты Google Ads.
| ✅ RLSA подходит если | ❌ Не подходит если |
|---|---|
| Сайт получает 1000+ посетителей в месяц | Посещаемость ниже 1000 пользователей в месяц |
| Хочешь ставить выше для знакомой аудитории | Запускаешь только брендовые кампании |
| Продукт требует обдуманного решения о покупке | Цикл принятия решения — 1 день |
| Нужны разные объявления для вернувшихся посетителей | Все списки ремаркетинга меньше 1000 пользователей |
RLSA — Remarketing Lists for Search Ads. В отличие от стандартного ремаркетинга, который показывает баннеры посетителям на сайтах-партнёрах, RLSA работает в поисковой сети: твои объявления корректируются в момент, когда прошлый посетитель делает новый поиск в Google.
Двойное преимущество: высокий интент (активный поисковый запрос) + предварительный контекст поведения (посетил твой сайт). Эта комбинация обычно повышает конверсию на 20–40% по сравнению с холодным поисковым трафиком.
Что изменилось в RLSA Google Ads в 2026
- Интеграция со Smart Bidding усилилась — tROAS и tCPA теперь автоматически учитывают RLSA-сигналы без ручных корректировок ставок (Google, 2026)
- Customer Match списки теперь работают идентично RLSA в поисковых кампаниях — те же корректировки ставок, тот же механизм таргетинга
- Комбинированные сегменты аудитории теперь доступны: можно слоять RLSA + in-market + демография в одном правиле таргетинга
- Минимальный размер для Custom Combination в режиме «Наблюдение» снижен до 100 пользователей
- Сигналы в PMax теперь принимают RLSA-списки — посетители сайта автоматически получают приоритетное взвешивание
Как работает RLSA: Таргетинг vs Наблюдение
Прежде чем настраивать RLSA, нужно понять два режима:
Режим «Таргетинг»: Объявления показываются ТОЛЬКО пользователям, которые одновременно находятся в твоём RLSA-списке И ищут релевантный запрос. Используется для высокоинтентного ремаркетинга на широкие ключевые слова.
Режим «Наблюдение»: Объявления показываются всем, кто ищет твои ключевые слова, но ты собираешь данные по сегментам (в списке / не в списке) и можешь применять корректировки ставок. Рекомендуемая точка входа для большинства кампаний.
Читайте также: Корректировки ставок Google Ads: устройства, гео, аудитории — полный гайд 2026
Практическая разница: - Таргетинг = эксклюзивный фильтр аудитории - Наблюдение = слой корректировок поверх стандартного таргетинга
Настройка RLSA: пошаговый гайд
Шаг 1: создай списки ремаркетинга
Перед применением RLSA нужны заполненные аудиторные списки. Устанавливай через глобальный тег сайта (gtag.js) или Google Tag Manager:
- Google Ads → Инструменты → Менеджер аудиторий
- Сегменты из ваших данных → «+» → «Посетители сайта»
- Настрой правила членства в списке: - Все посетители (за 30/90/180 дней) - Посетители конкретных страниц (/корзина, /оформление, /спасибо) - Посетители без конверсий (все посетители минус купившие) - Бросившие корзину (зашли на /корзина, не дошли до /спасибо)
Рекомендуемые сегменты для RLSA:
| Аудитория | Определение | Типичная корректировка |
|---|---|---|
| Все посетители (30 дней) | Любой посетитель за 30 дней | +15–25% |
| Бросившие корзину | Заходили в корзину, без покупки | +40–60% |
| Прошлые конверсии | Совершили покупку или отправили форму | -20% до +50% (зависит от цели) |
| Посетители страницы цен | Заходили на /цены или /тарифы | +25–35% |
| Долгое время на сайте | 3+ минуты на сайте | +20–30% |
Минимальный размер списка: 1000 пользователей для RLSA в поисковой сети. Списки заполняются в течение 24–48 часов после установки тега.
Читайте также: Ремаркетинг Google Ads: настройка, аудитории и стратегия для медиабайера
⚠️ Важно: Если ты запускаешь RLSA на новом аккаунте Google Ads, тег сайта должен собирать посетителей ДО того, как ты сможешь использовать списки. Планируй 2–4 недели на развёртывание тега перед запуском RLSA кампании. Для этого нужен трафик на сайт — органический, платный или из соцсетей.
Шаг 2: применение RLSA в поисковых кампаниях
- Открой поисковую кампанию → вкладка «Аудитории»
- Нажми «Изменить» → «Добавить сегменты аудитории»
- Выбери «Сегменты из ваших данных» → нужный список ремаркетинга
- Выбери режим: Таргетинг или Наблюдение (начни с «Наблюдения»)
- Установи процент корректировки ставки (в режиме «Наблюдение»)
Для кампаний с Smart Bidding (tROAS, tCPA, Максимум конверсий): - Ручные корректировки ставок игнорируются Smart Bidding — алгоритм учитывает сигналы аудитории автоматически - Всё равно добавляй RLSA-списки в режиме «Наблюдение» — это даёт алгоритму дополнительные сигналы и обеспечивает сегментацию данных в отчётах
⚠️ Важно: При использовании Smart Bidding (86% кампаний Google Ads по данным Google Ads Blog, 2026) ручные корректировки RLSA перекрываются алгоритмом. Ценность RLSA в Smart Bidding кампаниях — в сигналах для алгоритма и сегментации отчётности, а не в ручном контроле ставок.
Шаг 3: RLSA + Широкое соответствие (лучшая практика 2026)
Одна из мощнейших комбинаций 2026 — RLSA с ключевыми словами широкого соответствия в режиме «Таргетинг»:
- Обычное широкое соответствие = дорого, непредсказуемо, много нерелевантного трафика
- Широкое соответствие + RLSA «Таргетинг» = широкий охват вариантов запросов, но ТОЛЬКО для пользователей, которые уже посещали твой сайт
Эта техника позволяет показываться по длинным хвостам ключевых слов исключительно для знакомой аудитории — значительно улучшая релевантность при контроле расходов.
Кейс: SaaS компания, $150/день Google Ads, 14-дневный триал. Проблема: CPL в поиске по холодному трафику — $95. Бюджет не масштабировался эффективно. Действие: Создал RLSA кампанию с широким соответствием + режим «Таргетинг» для посетителей страницы /функции за 30 дней. Отдельная кампания от стандартного поиска. Результат: CPL RLSA кампании — $34. В 3 раза дешевле холодного трафика. Комбинация широкого соответствия + RLSA захватила 47 дополнительных вариантов запросов, которые стандартная кампания пропускала.
Стратегия корректировок ставок для RLSA
При ручном управлении или расширенном CPC, корректировки ставок напрямую влияют на позицию объявления:
По уровню интента: - Бросившие корзину: +50–70% (высший интент, ближайшие к конверсии) - Посетители страницы цен/продукта: +30–50% - Посетители страниц категорий: +15–25% - Все посетители (главная страница): +10–15%
По давности визита (время распада): - 0–7 дней с последнего визита: +40–60% (свежие, высокое вовлечение) - 8–30 дней: +20–30% - 31–90 дней: +10–15% - 91–180 дней: +5% или без корректировки
Читайте также: Как арбитражнику использовать ремаркетинг в Google Ads: полная стратегия на 2026 год
Отрицательные корректировки (когда исключать): - Существующие клиенты (при цели — привлечение): -100% (исключить) - Отказники (0–10 секунд на сайте): -20 до -30%
Кейс: Ритейлер, сезонная акция, $400/день Google Ads. Проблема: Кампания «Чёрная пятница» тратила 35% бюджета на разовых отказников. Действие: Создал отрицательную корректировку RLSA (-30%) для посетителей с сессией <10 секунд. Добавил +60% для бросивших корзину за 14 дней. Результат: ROAS вырос с 2.8x до 4.4x. Конверсия бросивших корзину: 11.2% против 2.3% по холодному трафику. CPL снизился с $70.11 (средний по отрасли, WordStream 2025) до $41 по запросам с RLSA.
Комбинированные аудитории RLSA
Продвинутые применения комбинируют несколько сигналов:
RLSA + аудитории по намерению: Пользователи, посещавшие твой сайт И активно ищущие в твоей категории — максимальный интент к покупке.
RLSA + демографический таргетинг: Посетители 25–44 лет с доходом из топ-30% — для таргетинга на премиум-продукты.
Кастомные комбинации: Сложные правила: «посещали страницу цен И не совершили конверсию И заходили за 30 дней».
Путь: Менеджер аудиторий → Пользовательские комбинации → Строй правило.
Нужны аккаунты Google Ads с чистой историей для активации RLSA? Смотри аккаунты Google Ads готовые к немедленной настройке.
Быстрый старт: чеклист
- [ ] Установить тег сайта Google или GTM на все страницы
- [ ] Создать сегменты аудитории: все посетители, бросившие корзину, конверсии, страница цен
- [ ] Подождать 14–30 дней для заполнения списков (минимум 1000 пользователей)
- [ ] Добавить RLSA-списки к существующим поисковым кампаниям в режиме «Наблюдение»
- [ ] Просмотреть производительность по сегментам аудитории через 2 недели
- [ ] Применить корректировки ставок: +40–60% для бросивших корзину, +20–30% для страницы цен
- [ ] Создать отдельную RLSA кампанию с широким соответствием + режим «Таргетинг»
- [ ] Исключить существующих клиентов из кампаний привлечения
- [ ] Связать Google Ads с GA4 для импорта аудиторий с расширенными поведенческими данными
- [ ] Ежеквартально пересматривать стратегию RLSA
Масштабируй RLSA кампании с аккаунтами Google Ads — чистая история, готовы к запуску.
Что читать дальше
Выгорание креативов Facebook Ads в 2026: как поймать, предотвратить и ротировать без потери ROAS
Обновлено: Март 2026 Коротко: Выгорание крео убивает ROAS незаметно — CPM растёт, CTR падает, frequency ползёт выше 3.0, а ты замечаешь...
Facebook Ads 2026: как работать с малым бюджетом и не сливать открутку
Обновлено: апрель 2026 Коротко: Реклама на малом бюджете — это не про плохие объявления, а про дисциплину: каждый потраченный доллар должен...
Как настроить Antik Browser для Facebook Ads в 2026: пошаговый гайд
Коротко: Antik Browser — антидетект-браузер, заточенный под медиабайеров, которые льют Facebook Ads с нескольких аккаунтов. Правильная настройка — чистые отпечатки,...
