Типы кампаний Google Ads в 2026: Search, Display, Shopping, Performance Max — полный гайд

Содержание

• Что изменилось в Google Ads в 2026
• Search-кампании: рабочая лошадка для горячего трафика
  • Когда использовать Search
  • Структура Search-кампании в 2026
  • Бенчмарки Search по вертикалям
• Display-кампании: охват и ретаргетинг на масштабе
  • Цифры по Display Network
  • Когда Display имеет смысл
  • Настройка Display-кампании
• Shopping-кампании: торговля через товарные фиды
  • Бенчмарки Shopping
  • Standard Shopping vs Performance Max Shopping
  • Чеклист оптимизации фида
• YouTube-кампании (Video): построение воронок через видео
  • Бенчмарки YouTube Ads
  • Подтипы YouTube-кампаний
  • Как заставить YouTube работать на медиабаинг
• Performance Max: кампания «всё-в-одном»
  • Как работает PMax
  • Данные по эффективности PMax
  • Ограничения PMax, которые нужно знать
  • Гайд по структуре PMax-кампаний
• Стратегии Smart Bidding: какая подходит каждому типу кампании
  • Матрица «стратегия — тип кампании»
  • Переход с tCPA на tROAS
• Инфраструктура аккаунтов: верификация, лимиты и мультиаккаунтная стратегия
  • Требования к верификации (изменения 2025-2026)
  • Лимиты на расходы
  • Мультиаккаунтная стратегия для медиабайеров
• Как выбрать правильный тип кампании: фреймворк принятия решений
  • По этапу воронки
  • По уровню бюджета
  • По объёму данных
• Быстрый старт: чеклист
• Что читать дальше

Обновлено: март 2026

Коротко: В Google Ads пять основных типов кампаний — Search, Display, Shopping, YouTube и Performance Max. 86% кампаний уже работают на автоматических ставках, а PMax забирает 62% всех кликов. Если нужны готовые аккаунты Google Ads для запуска прямо сейчас — бери с моментальным доступом и поддержкой.

Типы кампаний Google Ads определяют, где появляется твоя реклама, кто её видит и как ты платишь. В 2026 году платформа работает с пятью основными типами: Search, Display, Shopping, YouTube (Video) и Performance Max. Каждый тип заточен под свой уровень интента — от горячих поисковых запросов до широкого охвата по всей экосистеме Google. По данным WordStream, средний коэффициент конверсии по всем отраслям Google Ads составляет 7.52%, но твои результаты целиком зависят от выбора правильного типа кампании под оффер и этап воронки.

Что изменилось в Google Ads в 2026

• Performance Max теперь обслуживает 62% всех кликов Google Ads — против ~45% в начале 2025 года. PMax стал доминирующим типом кампании по объёму
• 86% кампаний используют автоматические стратегии ставок — ручной CPC фактически мёртв для большинства рекламодателей
• tROAS заменяет tCPA как стратегию по умолчанию — Google двигает всех к оптимизации по ценности, а не по объёму
• Верификация рекламодателя обязательна по всему миру — только около 50% аккаунтов проходят бизнес-верификацию с первой попытки. Процесс переехал в Admin > Policy > Account
• Стартовый лимит нового аккаунта — $50/день — Google рекомендует начинать с $5-10/день, чтобы не триггернуть дополнительные проверки

Search-кампании: рабочая лошадка для горячего трафика

Search-кампании остаются основой Google Ads для лидгена и прямого отклика. Твои объявления показываются на странице поисковой выдачи, когда человек вводит запрос, совпадающий с твоими ключами. Тут ты ловишь людей, которые уже знают, что хотят.

Когда использовать Search

Search работает лучше всего, когда аудитория активно ищет решение. Запросы типа «купить аккаунты Facebook для рекламы», «лучшая CRM для малого бизнеса» или «ремонт кондиционеров рядом». По данным WordStream (2025), средний CTR по всем отраслям — 6.66%, при этом Arts & Entertainment дотягивает до 13.10%, а Dentists — на нижней границе с 5.44%.

Средняя конверсия по всем вертикалям — 7.52%. Но разброс огромный: Automotive Repair конвертит на 14.67%, а Finance & Insurance едва дотягивает до 2.55%. Твоя вертикаль определяет базовый бенчмарк — не «навыки оптимизации».

Структура Search-кампании в 2026

Google жёстко двигает всех к Responsive Search Ads (RSA) как единственному стандартному формату. Ты загружаешь до 15 заголовков и 4 описания, а ИИ Google собирает лучшую комбинацию для каждого аукциона. Пиннинг заголовков на конкретные позиции всё ещё работает, но ограничивает гибкость алгоритма.

Рабочая структура Search в 2026 выглядит так:

1. Одна кампания на кластер продуктов/услуг — не мешай лидген и e-commerce в одной кампании
2. Группы объявлений по уровню интента — разделяй «купить X» от «что такое X»
3. Broad match + Smart Bidding — рекомендованная связка от Google, работает если у тебя достаточно данных (30+ конверсий в месяц)
4. Минус-слова — по-прежнему обязательны, даже со Smart Bidding, который фильтрует мусор

⚠️ Важно: По данным WordStream, CPC вырос для 87% отраслей в 2025 году, а средний CPL достиг $70.11 — рост +5.13% год к году. Если льёшь Search без трекинга конверсий и минус-слов — сливаешь бюджет впустую. Настрой импорт офлайн-конверсий до того, как скейлить выше $50/день.

Бенчмарки Search по вертикалям

Используй эти цифры для установки реалистичных ожиданий. Если твой CPL в 2 раза выше отраслевого — проблема скорее всего в лендинге или оффере, а не в типе кампании.

Кейс: Соло-медиабайер, бюджет $100/день, лидген для финансовой вертикали. Проблема: CPL подскочил с $65 до $140 после перехода на broad match без достаточного объёма конверсий. Действие: Откатился на phrase match, добавил 200+ минус-слов, настроил Enhanced Conversions с server-side тегингом. Результат: CPL упал до $72 за 10 дней. Объём конверсий вырос на 35% за следующий месяц, когда Smart Bidding получил достаточно сигналов.

Display-кампании: охват и ретаргетинг на масштабе

Display-кампании показывают баннеры и адаптивные объявления на 35 миллионах сайтов, в приложениях и Gmail через Google Display Network (GDN). Интент низкий — люди не ищут ничего конкретного. Они читают статьи, проверяют почту или листают приложения.

Цифры по Display Network

По данным Store Growers, средний CPM в GDN — $3.12, диапазон $0.50-$4 для большинства вертикалей. Health & Healthcare — аутлайер с CPM до $36. Средний CPC всего $0.63, но CTR — только 0.46%, что говорит всё об уровне интента.

Средний CPA на Display — $65.80. Это сопоставимо с Search в ряде вертикалей, но разница в качестве лидов реальна. Display-лиды холоднее и требуют дополнительного прогрева.

Когда Display имеет смысл

• Ретаргетинг — люди, которые были на твоём сайте, но не сконвертились. Тут Display реально оправдывает себя
• Brand awareness — показать бренд конкретной аудитории до того, как они начнут искать
• Промо контента — трафик на блог, гайды и top-of-funnel материалы
• Conquesting конкурентов — таргет на аудиторию конкурентских сайтов и приложений

Настройка Display-кампании

Забудь про подход «залить и надеяться». В 2026 году таргетинг по аудиториям в Google стал достаточно точным, чтобы сделать Display прибыльным — если правильно наслоить:

1. Начни только с ретаргетинга — посетители сайта за последние 30 дней, брошенные корзины, вовлечённые юзеры
2. Наслой демографию + affinity — не таргетись просто на «всех интересующихся маркетингом»
3. Используй адаптивные объявления — загрузи 5+ картинок, 5 заголовков, 5 описаний. Google сам собирает и тестирует комбинации
4. Исключи мобильные app-плейсменты — если ты не таргетишься конкретно на app-юзеров. Мобильный app-инвентарь дешёвый, но 90% кликов случайные

⚠️ Важно: Стартовый лимит нового Google Ads аккаунта — $50/день. Если загрузишь Display-кампанию на полный бюджет в первый день, Google может пометить аккаунт на проверку и заморозить показ рекламы. Начни с $5-10/день на Search, дай аккаунту прогреться 5-7 дней, потом добавляй Display.

Нужны верифицированные аккаунты Google Ads без лимитов на расход? Смотри готовые аккаунты Google Ads — прошедшие верификацию, с открытыми лимитами и моментальным доступом.

Shopping-кампании: торговля через товарные фиды

Shopping-кампании отображают твои товары прямо в поисковой выдаче с картинками, ценами и названием магазина. Данные берутся из фида Google Merchant Center — без ручного подбора ключевых слов. Google автоматически сопоставляет товары с запросами.

Бенчмарки Shopping

По данным Store Growers и Triple Whale, цифры для Shopping в 2025-2026:

Рост CPA на 12.35% год к году — красный флаг. Всё больше рекламодателей конкурируют за одно и то же Shopping-пространство, а ИИ Google отдаёт больше показов PMax Shopping-плейсментам.

Standard Shopping vs Performance Max Shopping

Главный выбор в 2026 году. Standard Shopping даёт тебе контроль: ты ставишь ставки по группам товаров, управляешь поисковыми запросами и решаешь, куда идёт бюджет. PMax Shopping отдаёт всё алгоритму Google.

Standard Shopping выигрывает когда: - У тебя меньше 50 конверсий в месяц (алгоритму нужно больше данных, чем ты можешь дать) - Нужен гранулярный контроль по конкретным группам товаров - Продаёшь товары с высокой маржой, где перерасход на нескольких товарах критичен

PMax Shopping выигрывает когда: - У тебя 50+ конверсий в месяц и чистые данные в фиде - Хочешь ловить спрос через Search, Display, YouTube, Gmail и Discover одновременно - Уже выжал максимум из Standard Shopping и упёрся в потолок

Кейс: Медиабайер на e-commerce, бюджет $500/день, fashion-вертикаль, 2000 SKU. Проблема: ROAS Standard Shopping упал с 4.2x до 2.8x за 3 месяца из-за роста конкуренции. Действие: Перенёс топ-500 SKU в PMax с asset-группами по категориям. Оставил остальные SKU на Standard Shopping как «catch-all». Результат: ROAS PMax достиг 5.1x за 6 недель. Standard Shopping стабилизировался на 3.0x для long-tail товаров. Смешанный ROAS: 4.4x.

Чеклист оптимизации фида

Эффективность Shopping живёт и умирает с твоим товарным фидом. Никакая стратегия ставок не починит плохой фид:

• Title — бренд, тип товара, ключевой атрибут (цвет, размер) в первых 70 символах
• Description — 500+ символов с релевантными поисковыми запросами, вплетёнными естественно
• GTIN/MPN — всегда указывай. Товары без идентификаторов теряют приоритет
• Качественные изображения — белый фон, без водяных знаков, без промо-оверлеев
• Точность цен — расхождения между фидом и лендингом триггерят отклонения
• Custom labels — тегируй товары по марже, сезонности или промо-статусу для сегментации ставок

YouTube-кампании (Video): построение воронок через видео

YouTube — вторая по размеру поисковая система и платформа, где медиабайеры строят awareness-воронки, которые потом подпитывают Search и Shopping. По данным Alphabet, рекламная выручка YouTube составила $11.4 млрд только за Q4 2025 — рост 9% год к году.

Бенчмарки YouTube Ads

Подтипы YouTube-кампаний

1. Video Reach — максимум показов за минимальный CPM. Для brand awareness
2. Video Views — оптимизация по досмотрам. Лучший вариант для набора ремаркетинговых списков
3. Video Action (Demand Gen) — клики и конверсии. Именно это больше всего интересует медиабайеров
4. YouTube Shorts Ads — CPM $4, вертикальный формат, догоняет TikTok по паттернам вовлечения

Как заставить YouTube работать на медиабаинг

YouTube — не direct-response канал по умолчанию. Нужна система:

1. Запусти Video Reach или Views кампании для набора аудиторных списков (люди, которые досмотрели 50%+ видео)
2. Ретаргетируй этих зрителей через Search или Shopping кампании
3. Используй Demand Gen кампании для конвертации прогретой аудитории
4. Отслеживай view-through конверсии — влияние YouTube часто отражается в Search-кампаниях, а не в отчётах YouTube

⚠️ Важно: Для YouTube-кампаний нужны Gmail-аккаунты с привязанными активными YouTube-каналами для Demand Gen форматов. Новые Gmail-аккаунты проходят агрессивную верификацию — только около 30% переживают первый месяц без блокировки. Используй возрастные прогретые аккаунты, чтобы не потерять настройку канала в середине кампании.

Performance Max: кампания «всё-в-одном»

Performance Max (PMax) — флагманский тип кампании Google в 2026 году. Он крутит рекламу на всех поверхностях Google — Search, Display, Shopping, YouTube, Gmail, Discover и Maps — из одной кампании. 73% рекламодателей уже используют хотя бы одну PMax-кампанию, а PMax обслуживает 62% всех кликов Google Ads.

Как работает PMax

Ты предоставляешь: - Ассеты — заголовки, описания, картинки, видео, логотипы - Аудиторные сигналы — списки лучших клиентов, кастомные сегменты, in-market аудитории - Цели конверсий — под что оптимизировать - Бюджет и стратегию — дневной бюджет (Google рекомендует 3x целевого CPA) и стратегия (tROAS или tCPA)

ИИ Google делает остальное: где показывать, какие крео-комбинации использовать, как биддить в каждом аукционе.

Данные по эффективности PMax

Цифры от Google и сторонних источников рисуют убедительную картину:

• Медианный target ROAS: 6.0x по 4000+ кампаниям, проанализированным Smarter Ecommerce
• Большинство кампаний достигают 95-116% целевого ROAS — алгоритм всё точнее попадает в цели
• Снижение CPA на -19% при миграции со Smart Shopping на PMax
• Рост выручки +227% в кейсах, опубликованных Google
• Оптимизированные PMax-кампании дают +20-35% ROAS по сравнению с традиционными структурами

Есть и рекордсмены: Culligan достиг 804.5% ROAS, KEH Camera — 993% ROAS в документированных кейсах Google.

Ограничения PMax, которые нужно знать

PMax — не «настроил и забыл». Главный компромисс — отсутствие прозрачности:

• Нет отчёта по поисковым запросам — ты не видишь, какие именно запросы триггерят рекламу (только частичные инсайты)
• Нет отчёта по плейсментам — не знаешь, какие Display или YouTube плейсменты выбрал Google
• Каннибализация asset-групп — PMax может каннибализировать твои Search и Shopping кампании, если не выстроить структуру правильно
• Минимум данных — Google рекомендует минимум 30 конверсий в месяц для tCPA и 50+ для tROAS. Ниже порога алгоритм делает дорогие догадки
• Период обучения — жди 3 недели и 60+ конверсий до корректировок. Для tROAS ramp-up — 4 недели или 3 цикла конверсий

Кейс: Агентство, 12 аккаунтов Google Ads через e-commerce и лидген вертикали. Проблема: 5 из 12 аккаунтов имели меньше 30 конверсий в месяц — PMax тратил без стабильного CPA. Действие: Вернули low-volume аккаунты на Standard Search + Shopping с ручным CPC. PMax оставили только для аккаунтов с 50+ конверсиями. Добавили микро-конверсии (add-to-cart, начало заполнения формы) как вторичные цели. Результат: CPA на low-volume аккаунтах упал на 40% за 2 недели. PMax на high-volume аккаунтах держал 5.2x ROAS. Общий ROAS портфеля вырос с 3.1x до 4.3x.

Гайд по структуре PMax-кампаний

Нужно несколько аккаунтов для горизонтального скейла? Смотри аккаунты Google Ads, готовые к запуску кампаний — прошедшие верификацию рекламодателя, чтобы ты пропустил лотерею с 50% шансом отказа.

Стратегии Smart Bidding: какая подходит каждому типу кампании

Smart Bidding — движок за каждым типом кампании в 2026 году. Ручной CPC технически доступен, но 86% кампаний работают на автоматических стратегиях. Вот как их сопоставлять:

Матрица «стратегия — тип кампании»

Переход с tCPA на tROAS

Главный тренд в ставках 2026 года: Google двигает рекламодателей с tCPA на tROAS. Логика проста — не все конверсии стоят одинаково. Заказ на $500 и заказ на $5 не должны получать одну ставку.

По данным Google, точность таргета tROAS улучшилась на 6-9% по сравнению с 2024 годом. Smart Bidding в среднем даёт +20% к конверсиям при том же бюджете. Но tROAS требует 50+ конверсий в месяц и минимум 4 недели ramp-up до стабилизации.

Если у тебя <30 конверсий/месяц: оставайся на Maximize Conversions или ручном CPC. tCPA на малых объёмах нестабилен.

Если 30-50 конверсий/месяц: tCPA работает. Ставь таргет на 20% выше реального CPA — дай алгоритму пространство для манёвра.

Если 50+ конверсий/месяц: переходи на tROAS. Назначь ценности конверсий на основе реальной выручки или уровней качества лидов.

Инфраструктура аккаунтов: верификация, лимиты и мультиаккаунтная стратегия

Ни один тип кампании не имеет значения, если аккаунт улетит в бан в первый день. Вот что нужно знать об инфраструктуре аккаунтов в 2026 году.

Требования к верификации (изменения 2025-2026)

• Верификация личности обязательна для всех рекламодателей — исключений нет
• Бизнес-верификацию проходят примерно 50% аккаунтов — готовь документы тщательно
• «Advertiser Verification» переименована в «Account» в разделе Admin > Policy интерфейса Google Ads (январь 2026)
• Обновлена политика Circumventing Systems — предоставление ложной информации при верификации теперь прямое нарушение (ноябрь 2025)
• Имя плательщика видно публично в My Ad Center и Ads Transparency Center

Лимиты на расходы

Новые аккаунты Google Ads стартуют с лимитом $50/день. Google настоятельно рекомендует начинать с $5-10/день, чтобы не триггернуть автоматические проверки. Аккаунт может быть помечен и заморожен, если ты:

• Ставишь бюджет на максимум сразу
• Агрессивно меняешь бюджет, ключи или настройки кампании в первые дни
• Добавляешь способы оплаты, не совпадающие с верифицированной личностью

Типичный срок жизни аккаунта до первого флага — 1-3 дня, если пропустишь прогрев. После начинаются дополнительные раунды верификации — проходимые, но медленные.

Мультиаккаунтная стратегия для медиабайеров

Запуск нескольких типов кампаний по разным вертикалям требует больше одного аккаунта. Вот подход, который используют большинство медиабайеров:

1. Один аккаунт на вертикаль/клиента — держит данные чистыми и исключает перекрёстное загрязнение конверсионных сигналов
2. MCC (Manager Account) для контроля — управляй всеми аккаунтами из одного дашборда
3. Отдельные платёжные методы на каждый аккаунт — если один аккаунт улетит в бан, остальные не пострадают
4. Готовые верифицированные аккаунты для скорости — верификация занимает от нескольких дней до недель. Покупка готовых аккаунтов устраняет ожидание

⚠️ Важно: Обновление Google от декабря 2025 ввело строгий контроль телефонных номеров — аккаунты блокируют за фрод и спам по номерам. Если льёшь кампании с фокусом на звонки, убедись, что каждый аккаунт использует уникальный верифицированный номер. Шаринг номеров между аккаунтами — быстрый путь к бану.

Как выбрать правильный тип кампании: фреймворк принятия решений

Хватит гадать. Используй этот фреймворк на основе этапа воронки, объёма данных и цели:

По этапу воронки

По уровню бюджета

По объёму данных

• <30 конверсий/месяц: Standard Search + Shopping. Ручной CPC или Maximize Clicks. Собирай данные.
• 30-50 конверсий/месяц: Добавь tCPA на Search. Тестируй PMax с небольшим бюджетом.
• 50-100 конверсий/месяц: PMax с tROAS становится жизнеспособным. Оставь Search для брендовых запросов.
• 100+ конверсий/месяц: Полный деплой PMax. Стандартные кампании только как страховочная сетка.

Быстрый старт: чеклист

• [ ] Пройди верификацию личности и бизнес-информации аккаунта Google Ads
• [ ] Настрой трекинг конверсий с Enhanced Conversions или server-side тегингом
• [ ] Начни с бюджета $5-10/день на Search для прогрева аккаунта
• [ ] Собери товарный фид в Merchant Center, если работаешь с e-commerce
• [ ] Создай первую Search-кампанию с 3-5 группами объявлений и узкими ключевыми темами
• [ ] Добавь минус-слова с первого дня
• [ ] Дождись 30+ конверсий до перехода на tCPA
• [ ] Тестируй PMax только после 50+ месячных конверсий и чистых данных
• [ ] Настрой ремаркетинговые аудитории для Display и YouTube ретаргетинга
• [ ] Мониторь отчёт по поисковым запросам еженедельно — даже со Smart Bidding

Готов запускаться по нескольким типам кампаний? Бери верифицированные аккаунты Google Ads с открытыми лимитами на расходы — пропусти лотерею верификации и начни лить трафик сегодня.

Что читать дальше

• Performance Max vs Search vs Display: какую кампанию Google вы...
• Facebook Advantage+ Shopping в 2026: полный гайд по настройке ...
• Где купить аккаунты Google Ads в 2026: типы, верификация и над...