NPPRTEAM.SHOP
Личный кабинет
Искать:
Ищут чаще всего
Лимит 250$Вериф БМ для WhatsappЗРД пройдено
Техническая поддержка
Популярные категории
  1. Главная
  2. Статьи
  3. Арбитраж трафика
  4. ROI и ROAS-бенчмарки в медиабаинге 2026 по вертикалям

ROI и ROAS-бенчмарки в медиабаинге 2026 по вертикалям

ROI и ROAS-бенчмарки в медиабаинге 2026 по вертикалям
0.00
★★★★★
(0)
Просмотров: 6
Время прочтения: ~ 6 мин.
Арбитраж трафика
12.04.26
Редакция NPPR TEAM
Содержание

Коротко: ROI и ROAS — не одно и то же. ROAS измеряет выручку на каждый рекламный доллар, ROI — прибыль после всех затрат. В 2026 году безубыточный ROAS для большинства аффилиатных вертикалей составляет 1,5×–3,0×, а топовые гемблинг-кампании показывают ROAS 4,0–7,0×. Знание бенчмарка своей вертикали — это разница между уверенным скейлом и сливом бюджета. Нужны аккаунты для кампаний с высоким ROAS? Смотри аккаунты Facebook для рекламы с высоким трастом и без лимитов.

✅ Подходит если❌ Не подходит если
Льёшь платный трафик на CPA, CPL или revenue-share офферыЗапускаешь только кампании на узнаваемость без трекинга конверсий
Хочешь понять, нормальная ли твоя маржа или что-то сломаноНе настроен постбэк и не можешь связать расходы с доходом
Решаешь, в какую вертикаль входить или из какой выходитьРаботаешь с brand-safety кампаниями без прямого KPI по доходу
Нужно обосновать увеличение бюджета партнёру или клиентуВ кампании меньше 500 кликов данных

ROI = (Выручка − Все затраты) ÷ Все затраты × 100%. Кампания, потратившая $1 000 на рекламу + $200 на инструменты и принёсшая $2 400 выручки: ROI = ($2 400 − $1 200) ÷ $1 200 × 100% = 100%.

ROAS = Выручка ÷ Рекламные расходы. Та же кампания: ROAS = $2 400 ÷ $1 000 = 2,4×.

Разрыв между 100% ROI и 2,4× ROAS — именно поэтому бенчмарки должны указывать, какую именно метрику они измеряют.

Что изменилось в ROI/ROAS-бенчмарках в 2026 году

  • Advantage+ Shopping от Meta стал режимом оптимизации по умолчанию для e-commerce — целевые значения ROAS теперь весят больше ручных ограничений ставок
  • PMax в Google заменил Standard Shopping как дефолт для новых рекламодателей — сжал средний ROAS на 8–12% для малых аккаунтов из-за нецелевого распределения бюджета
  • Smart+ кампании TikTok запустились глобально — ранние данные показывают улучшение ROAS на 15–25% против ручных кампаний для e-commerce в APAC
  • ROAS финансов/крипты просел на 30%+ в H1 2026 на регулируемых Tier-1 гео из-за ужесточения политики финансовых продуктов Meta и Google
  • ROAS гемблинга на Facebook остался стабильным — аккаунты с историей 90+ дней и чистым биллингом показывают средний ROAS 4,2× против 2,8× у свежих аккаунтов на том же оффере

ROAS-бенчмарки по вертикалям — 2026

ВертикальМинимальный ROASХороший ROASТоп-перформерОсновная платформа
Гемблинг (FTD)1,8×3,5–4,5×6,0–8,0×Facebook
Нутра (COD, Tier-1)1,5×2,5–3,5×4,5–6,0×Facebook, Native
Дейтинг (DOI, Tier-1)1,4×2,0–3,0×4,0–5,5×Facebook, TikTok
Финансы/Крипта2,5×4,0–6,0×8,0–12×Google, Native
E-commerce2,0×3,0–5,0×6,0–10×Facebook, Google
Свипстейки1,3×1,8–2,5×3,0–4,0×Push, Pop
Софт/SaaS3,0×5,0–8,0×12–20×Google Search

По данным AffiliateWorld 2025, средний CPA по гемблингу на Tier-1 — $45–$80 за FTD. Кампания с 20 FTD/день при средней выплате $62 на бюджете $300/день даёт ROAS = (20 × $62) ÷ $300 = 4,13×. Это уверенный «хороший» уровень для вертикали.

Читайте также: ROAS в TikTok Ads 2026: бенчмарки и гайд по Target ROAS

ROI-бенчмарки по вертикалям — 2026

ROAS не включает затраты на инструменты, команду, инфраструктуру и аккаунты. ROI — включает. Вот как выглядит реальный ROI:

ВертикальБезубыточный ROIЦелевой ROIЭлитный ROIКлючевой фактор затрат
Гемблинг0%80–150%300–500%Качество аккаунтов, ротация крео
Нутра (Tier-1)0%60–120%200–350%Апрув-рейт, скорость лендинга
Дейтинг0%50–100%150–250%Температура трафика, крео
Финансы0%100–200%400–700%Compliance, долгожительство аккаунта
E-commerce0%70–150%300–600%AOV, LTV, возвраты
Свипстейки0%30–70%100–180%Стоимость трафика, выплата

По данным STM Forum 2025, хорошо оптимизированные пуш-кампании достигают ROI 100–300%. Верхняя планка требует месяцев накопления данных и ротации крео.

Ведёшь кампании по нескольким вертикалям и нужна надёжная инфраструктура? Смотри аккаунты TikTok Ads с несколькими кабинетами на BC — идеально для тестирования ROAS по вертикалям одновременно.

Читайте также: Как арбитражник с нуля вышел на 500% ROI в Google Ads

Как установить целевой ROAS

Не бери вертикальный средний и не возводи его в личную цель. Твой ROAS-таргет зависит от твоей структуры затрат.

Шаг 1: Рассчитай маржу по офферу Если выплата CPA — $50, а партнёрская сеть берёт 5%, эффективная выплата = $47,50.

Шаг 2: Учти все затраты Рекламные расходы + трекер + антидетект-браузер + прокси + производство крео + аккаунты. Для соло-байера на Facebook реальные накладные расходы — $150–$300/мес поверх рекламного бюджета.

Читайте также: Google Ads ROAS и Target ROAS: полный гайд по стратегии ставок 2026

Шаг 3: Рассчитай минимальный жизнеспособный ROAS Минимальный ROAS = (Рекламные расходы + Все остальные затраты) ÷ Рекламные расходы. Если суммарные затраты $1 400 на $1 000 рекламного бюджета: минимальный ROAS = $1 400 ÷ $1 000 = 1,4×. Ниже этого значения — убыток, даже без учёта прибыли.

Шаг 4: Добавь целевую прибыль Хочешь ROI 50%: целевой ROAS = минимальный ROAS × 1,5. При минимуме 1,4×: целевой ROAS = 2,1×.

⚠️ Важно: Многие байеры устанавливают ROAS-цели без учёта задержки апрувов. Апрув COD-нутры может занять 7–21 день. ROAS может выглядеть отрицательным на первой неделе и прибыльным на третьей — при одной и той же кампании. Никогда не убивай кампанию по ROAS до закрытия полного окна апрувов.

ROAS по платформам

Facebook / Meta

ROAS на Facebook сильно коррелирует с возрастом и трастом аккаунта. Байеры на аккаунтах с историей 90+ дней чистых расходов получают ROAS на 30–45% выше, чем те, кто запускает на свежих аккаунтах при тех же крео и оффере. Причина: старые аккаунты быстрее выходят из фазы обучения и достигают лучшего распределения CPM.

Средний CPM для аффилиатных вертикалей на Facebook — $9–$12 (WordStream, 2025). При CPM $10, CTR 2% и конверсии лендинга 6% CPC-эквивалент составляет $0,50, стоимость лида — $8,33. На выплате $30 это ROAS 3,6× до применения апрув-рейта — сильный показатель для нутры.

ROAS на поиске в Google для финансов и крипты стабильно превосходит другие платформы благодаря высокому намерению покупки. CPC $3–$8 компенсируется конверсией в 3–5 раз выше, чем у социального трафика. Но: требования compliance строже, а баны аккаунтов — чаще для серых вертикалей.

TikTok Ads

ROAS TikTok для дейтинга и e-commerce рос с 2025 года по мере зрелости Conversion API платформы. Средний EPC для дейтинг DOI офферов на TikTok в аудитории 18–34 — $1,10 против $0,94 на Facebook. Низкий CPM ($3,50–$7,00) даёт больше пространства для тестов без сжигания бюджета.

⚠️ Важно: Бенчмарки ROAS TikTok не применимы одинаково ко всем гео. Tier-2 (LATAM, SEA, MENA) показывает ROAS на 40–60% ниже Tier-1 для того же оффера из-за более низких выплат, а не более низкой конверсии. Учитывай выплаты с поправкой на гео перед сравнением ROAS между кампаниями.

Кейс: оптимизация ROAS в нутре

Кейс: Байер, Facebook, $500/день, US нутра COD-оффер (выплата $32, цикл апрувов 18 дней). Проблема: ROAS на первой неделе = 1,1× (ниже минимального жизнеспособного). Команда думает закрыть кампанию. Действие: Байер дождался полного 18-дневного окна апрувов. Настроил постбэк на трекинг только апрувнутых заказов в Keitaro. Запустил lookalike по подтверждённым покупателям (не по лидам). Результат: На третьей неделе ROAS стабилизировался на 2,8×. Lookalike по покупателям дополнительно улучшил ROAS до 3,4× к пятой неделе. Кампания масштабирована до $1 200/день в плюс.

Декомпозиция ROI: куда реально уходит бюджет

Для соло-байера на Facebook/нутра при $1 000/мес рекламного бюджета: - Рекламные расходы: $1 000 (67% суммарных) - Трекер (Keitaro): $49 (3%) - Антидетект-браузер: $99 (7%) - Прокси: $80 (5%) - Рекламные аккаунты (3 шт.): $150 (10%) - Производство крео: $120 (8%) - Суммарные затраты: ~$1 498

При ROAS 3× на $1 000 расходов: выручка $3 000. ROI = ($3 000 − $1 498) ÷ $1 498 = 100%. Снижение затрат на аккаунты или прокси на 30% добавит ~4 п.п. к ROI — ощутимо, но не трансформирует. Улучшение ROAS на 0,5× (тот же трафик, лучший оффер) добавляет $500 выручки и ~33 п.п. к ROI.

ROAS vs. ROI: что оптимизировать в первую очередь

Отслеживай ROAS ежедневно для решений на уровне кампаний. Считай ROI ежемесячно для стратегии по вертикали.

ROAS говорит, работает ли сегодняшняя кампания. ROI говорит, стоит ли вертикаль твоего времени при текущем масштабе. Вертикаль с ROAS 3× и ROI 15% имеет высокие накладные расходы, которые нужно решать. Вертикаль с ROAS 2× и ROI 60% имеет эффективную структуру затрат, которую стоит масштабировать.

Быстрый старт: чеклист по ROAS и ROI

  • [ ] Настрой постбэк в трекере — только на «апрувнутые» конверсии, не на лиды
  • [ ] Рассчитай минимальный жизнеспособный ROAS с учётом всех накладных расходов
  • [ ] Установи целевые ROAS по вертикали (используй таблицы выше как отправную точку)
  • [ ] Дожидайся полного окна апрувов перед оценкой ROAS по новым кампаниям
  • [ ] Сегментируй ROAS по платформе, крео, гео и аудитории в трекере
  • [ ] Считай фактический ROI ежемесячно: (Выручка − Все затраты) ÷ Все затраты × 100%
  • [ ] Квартально сравнивай ROI по вертикалям для распределения бюджета
  • [ ] Документируй базовый ROAS каждого аккаунта до скейла — используй как якорь

Готов улучшить ROAS за счёт лучшей инфраструктуры? Смотри аккаунты Facebook для рекламы — аккаунты с историей биллинга и низким CPM в фазе обучения.

Что читать дальше

Другие статьи

Часто задаваемые вопросы

Какой ROAS считается хорошим для аффилиатного медиабаинга в 2026 году?

Зависит от вертикали. Для гемблинга на Tier-1 «хороший» ROAS — 3,5–4,5×. Для нутры — 2,5–3,5×. Для e-commerce — 3,0–5,0×. Всё ниже минимального жизнеспособного ROAS для твоей структуры затрат — убыток.

Чем ROI отличается от ROAS в аффилиатном маркетинге?

ROAS = Выручка ÷ Рекламные расходы. Учитывает только рекламные затраты. ROI = (Выручка − Все затраты) ÷ Все затраты. Включает инструменты, аккаунты, крео, прокси, команду. Кампания с ROAS 3× может давать отрицательный ROI при высоких накладных расходах.

Почему ROAS выглядит плохо на первой неделе?

Скорее всего, потому что отслеживаются лиды/конверсии, а не апрувнутая выручка. Циклы апрувов COD-нутры — 7–21 день. Гемблинг FTD верифицируется 3–7 дней. Настрой постбэк трекера на статус «апрувнуто» и дожидайся полного цикла.

Какой ROAS нужен для прибыльного масштабирования кампании на Facebook?

Рассчитай: (Общие ежемесячные затраты ÷ Рекламный бюджет) × желаемый мультипликатор прибыли. Для большинства соло-байеров минимальный жизнеспособный ROAS — 1,3–1,6×. Для масштабирования с ROI 50%+, как правило, нужен ROAS минимум 2,0–2,5× для mainstream-вертикалей.

Влияет ли качество аккаунта на ROAS в Facebook?

Значительно. Аккаунты с историей биллинга 90+ дней и без нарушений политики достигают CPM на 20–35% ниже при том же крео. Меньший CPM при той же выплате оффера = более высокий ROAS без каких-либо других изменений.

Как использовать ROAS-бенчмарки при входе в новую вертикаль?

Используй вертикальные бенчмарки для установки тестового бюджета и порога принятия решений. Если средний ROAS по вертикали — 3×, установи триггер выключения на 2× ROAS после полного окна апрувов. Если не можешь выйти на 2× с оптимизированными крео и аудиторией — оффер/воронка недостаточно конкурентоспособна для скейла.

Можно ли напрямую сравнивать ROAS между платформами?

Только после нормализации атрибуции. ROAS Facebook по умолчанию включает конверсии по просмотру; ROAS Google обычно использует последний клик. Для корректного сравнения используй сторонний трекер (Keitaro, Voluum или RedTrack) с одинаковыми правилами атрибуции для обеих платформ.

Как быстрее всего улучшить ROAS без смены оффера?

Улучши апрув-рейт (для CPA-офферов) или конверсию лендинга. Улучшение апрув-рейта на 10% для оффера $40 с CR 5% улучшает EPC на $0,20 — при 500 кликах/день это +$100/день выручки без каких-либо дополнительных расходов на рекламу.

Об авторе

Редакция NPPR TEAM
Редакция NPPR TEAM

Материалы подготовлены командой медиабайеров NPPR TEAM — 15+ специалистов с суммарным опытом более 7 лет в закупке трафика. Команда ежедневно работает с TikTok Ads, Facebook Ads, Google Ads, тизерными сетями и SEO в регионах Европы, США, Азии и Ближнего Востока. С 2019 года выполнено более 30 000 заказов на платформе NPPRTEAM.SHOP.

Статьи

▲